۸ کتاب موثر در فروش
جردن بلفورت و سیاست فروش
کتابهای زیادی برای متخصصان فروش (sales) وجود دارد که به شما یاد میدهند چگونه بر مخالفتها غلبه کنید، مشتریان جدید پیدا کنید و در مورد معاملات بهتر مذاکره کنید. برخی از کتابها چندین دهه است که منبع الهام فروشندگان حرفهای بودهاند. کتابهای فروش راهنماهایی هستند که به شما به عنوان یک کارشناس فروش میآموزند که چگونه با مشتریان ارتباط برقرار کنید و معاملات را به سرانجام برسانید. با اجرای نکات و تاکتیکهایی که کتابهای فروش ارائه میدهند، میتوانید به درک بهتری از راز و رمزهای فروش برسید و با دستی پر برای فرصتهای استخدام کارشناس فروش اقدام کنید.
شیوه گرگ/ جردن بلفورت
اگر فیلم گرگ وال استریت را دیده باشید با جردن بلفورت نویسنده این کتاب آشنا هستید. نقش بلفورت در آن فیلم را لئوناردو دیکاپریو بازی میکرد. جردن بلفورت در این کتاب سیستم فروش و متقاعدسازی گام به گامی را نشان میدهد که میتواند هر کسی را به یک ستاره در زمینه فروش تبدیل کند. جردن بلفورت در این کتاب، به خوانندگان اجازه میدهد با سیستم فروشی که خودش طراحی کرده و برای ایجاد ثروت هنگفت برای خود بهره برده، آشنا شوند. بلفورت در این کتاب نشان میدهد که چگونه هر کسی میتواند از شکستهای ویرانگر، نجات پیدا کند، بر هنر متقاعدسازی مسلط شود و ثروت بسازد. این کتاب بدون در نظر گرفتن سن و سال، تحصیلات یا سطح مهارت، به مخاطبین می آموزد که فروشنده، مذاکره کننده، کارآفرین یا سخنرانی ماهر باشند. این کتاب در ایران نیز ترجمه و به انتشار رسیده است.
روانشناسی فروش/ برایان تریسی
برایان تریسی که نامی آشنا در زمینه فروش است، باور دارد که «روانشناسی فروش» مهمتر از تکنیکها و روشهای فروش است. تریسی در این کتاب نشان میدهد که چگونه فروشندگان باید یاد بگیرند افکار، احساسات و اعمال خود را کنترل کرده تا فروششان را مؤثرتر کنند. روانشناسی فروش مجموعهای از ایدهها، روشها، استراتژیها و تکنیکهایی را به شما ارائه میدهد که میتوانید بلافاصله از آنها برای فروش بیشتر، سریعتر و آسانتر استفاده کنید.
فروش آسان/ تام هاپکینز و بن کنچ
یک فروشنده موفق تنها در نقش فروش سنتی مفید نیست. چه بخواهید یک محصول جدید را به یک تجارت بفروشید، چه ایدهای را به یک سرمایه گذار یا پس از دیدن آگهیهای استخدام و ارسال رزومه، خودتان را در یک مصاحبه بفروشید، این کتاب تمام نکات و تکنیکهایی را که برای متمایز شدن از دیگران نی
از دارید، در اختیار شما قرار می دهد. این راهنمای مستقیم به شما کمک میکند تا مهارتهای فروش، ارتباط و مذاکره را که برای ارائههای موفق، برنده شدن و حفظ مشتریان، حفظ اعتماد به نفس و به دست آوردن نتایج دلخواه خود نیاز دارید، توسعه دهید.
حقیقت فروش/ مایک واینبرگ
آیا موفقیت در فروش میتواند به سادگی نصب کردن جدیدترین ابزار CRM یا تکمیل نمایههای رسانههای اجتماعی و منتظر ماندن برای نمایش خودکار لیدهای واجد شرایط در صندوق ورودی شما باشد؟ مایک واینبرگ نویسنده این کتاب معتقد است هر چه راه حلهای مدرنتری اتخاذ کنید، به دست آوردن نتیجه سختتر میشود. در این کتاب نویسنده میگوید آنچه در چند دهه گذشته در مدیریت فروش و فروش بسیار خوب عمل کرده ، امروزه راز موفقیت فروش است. وینبرگ با به اشتراک گذاشتن استراتژیهای اثبات شدهای که برای تیمهای فروش در چندین صنعت مختلف در سراسر جهان کار میکند، بر روی روشهای قدیمی و فراموششده فروش تمرکز میکند.
فروش بیش از حد/ دنیلی پریستلی
«برای مشتریان دعوا نکنید، بگذارید آنها بر سر شما دعوا کنند!» آیا تا به حال برای یک رستوران در صف ایستادهاید؟ سفارش چیزیرا از ماه قبل گرفتهاید؟ برای بلیتهایی که در یک روز فروخته میشوند جنگیدهاید؟ آرایشگاهی با لیست انتظار شش ماهه داشتید؟ افرادی هستند که مشتریان را تعقیب نمیکنند، مشتریان آنها را تعقیب میکنند. در دنیای انتخابهای بیپایان، چرا این اتفاق میافتد؟ چرا مردم صف میکشند؟ چرا پول بیشتری می دهند؟ چرا این افراد و محصولات اینقدر تقاضا دارند؟ و شما چگونه میتوانید بخشی از آن را بدست آورید؟ این کتاب تلاش میکند به این سوالات پاسخ دهد.
شنا با کوسهها/ هاروی مککی
بیشتر دفترچههای راهنمای فروش به شما میگویند که مهمترین چیزی که میفروشید خودتان هستید. نویسنده این کتاب معتقد است که نه اینطور نیست: «فروش خودتان گاهی اوقات میتواند ایده بسیار بدی باشد. زیرا دوست من اغلب اوقات، شما و من بد اخلاق هستیم. چالش ما، چه ما فروشنده باشیم، چه مذاکره کننده، یا مدیر، یا کارآفرین، این است که کاری کنیم که دیگران در پاسخ به پیشنهاد ما، مزیتی برای خود ببینند. درک شخصیت سوژههای ما حیاتی است. موضوع اصلی این است که شما میتوانید با علاقه واقعی به درک دیگران به اهداف خود برسید.»
رازهای قطعی کردن فروش/ زیگ زیگلار
در دنیای امروزه، پزشکان، مهندسان، وزرا، والدین، معلمان و هر فرد دیگری که یک ایده یا خدماتی دارد، نیاز دارند تا این ایدهها و خدمات را به بهترین شکل ممکن به مشتریان خود معرفی کنند تا موفق شوند. کتاب زیگ زیگلار، یک راهنمای جامع از نویسنده و کارآفرین برجسته آمریکایی است که بر هنر متقاعدسازی تمرکز دارد.
زیگ زیگلار و هنر متقاعدسازی
نویسنده در این کتاب به بررسی اصول اساسی هنر متقاعدسازی میپردازد. او نشان میدهد که چگونه میتوان با استفاده از تکنیکهای متقاعدسازی، مشتریان را وادار به انجام اقدامات مطلوب کرد. با بیش از ۱۰۰ پایان موفقیتآمیز، این کتاب یک منبع بینظیر برای یادگیری اصول متقاعدسازی و افزایش مهارتهای فروش است.
استفاده از تخیل برای متقاعدسازی
یکی از نکات مهم این کتاب، تاکید بر استفاده از تخیل برای متقاعدسازی است. زیگ زیگلار به شما چگونگی بهرهگیری از تخیل خود را برای به دست آوردن نتایج مثبت در فروش نشان میدهد. این ابزار قدرتمند میتواند به شما کمک کند تا با ایدهها و خدمات خود را به شکلی جذاب و قابل تصور به مشتریان ارائه دهید.
چگونگی جلب توجه مشتریان
در این کتاب، به روشهای مختلف جلب توجه مشتریان پرداخته میشود. از ایجاد عناوین جذاب و پررنگ تا استفاده از تصاویر جذاب، همه این اقدامات به شما کمک میکنند تا مشتریان را به ارتباط با برند خود وادار کنید.
نکات کلیدی از فروشندگان موفق
در انتهای این کتاب، نکات کلیدی از ۱۰۰ فروشنده موفق آمریکا آورده شده است. این نکات تجربیات و مشاهدات افرادی هستند که در حوزه فروش به موفقیت دست یافتهاند و میتوانند به شما در راه بهبود مهارتهای فروش کمک کنند.
گاو بنفش: ایجاد برندی منحصر به فرد و جذاب
نوآوری با گاو بنفش
کتاب “گاو بنفش/ ست گودین” از استاد بازاریابی ست گودین، به ما یادآوری میکند که چگونه با ایجاد برندی منحصر به فرد و پررنگ، میتوانید در بازار رقابتی برجسته شوید. او به اهمیت تبدیل کردن ویژگیهای قابل توجه برند به یک عامل مهم برای موفقیت در حوزه نوآوری اشاره دارد.
تفاوت با گاوهای عادی
توضیحات در کتاب نشان میدهد که گاو بنفش چیزی است که ارزش توجه و گفتگو را دارد. این مفهوم به شما این امکان را میدهد که با ایجاد یک برند گاو بنفش، رقبا را به چالش بکشید و توانایی خود را در بازار به نمایش بگذارید.
گاو بنفش در زندگی روزمره
برای درک بهتر، تصور کنید که یک شهرنشین هستید که در حومه شهر رانندگی میکنید. در ابتدا، شاید از دیدن گاوهای قهوهای هیجانزده شوید، اما با گذشت زمان، این منظره ممکن است جلب توجه شما را از دست بدهد. اما ناگهان، با دیدن گاو بنفش، شما متوجه جلبتوجه بیشتر به خود میشوید و این تجربه را با دیگران به اشتراک میگذارید.
گام به گام با ست گودین
ست گودین در این کتاب اصول نوآوری و متقاعدسازی را به شکل گام به گام بررسی میکند. فصلهای کوتاه و کوچک این کتاب به شما کمک میکنند تا بهترین راهکارهای نوآوری را در فروش و بازاریابی ایجاد کنید.
با خواندن این دو کتاب، میتوانید بهترین راهکارها و تکنیکها را برای متقاعدسازی مشتریان و ایجاد برند منحصر به فرد خود دانسته و در راه به دست آوردن موفقیت، قدم بردارید.
مطالب زیر را حتما مطالعه کنید
نرومارکتینگ: تقویت استراتژی بازاریابی شما
مدیریت زمان چیست و تکنیکهای آن کدام است؟
تکنیک Pomodoro یا ماتریکس زمانی
روشهای نوین فروش
اهمیت ابزارهای ضروری در فروش
تفاوت مهم میان فروش محصولات و خدمات
1 دیدگاه
به گفتگوی ما بپیوندید و دیدگاه خود را با ما در میان بگذارید.
sa64et